“集成家居”和“原木整装”需避开两大误区

　　一般的普通住宅装修所需的门大概在5-7套，如果是复合门，每套的价格在2000元左右，一个订单的总价在1～2万元之间;如果是原木门，一个定单的总价在3～5万元之间。

　　而集成单和整装单，包括了门、橱柜、衣帽间、窗、木线等配套产品，一个订单的总价大概在10～30万元之间，如果所有配套产品全部采用原木材料，包括原木门、原木家具、原木楼梯、原木墙裙、原木顶子造型等产品，那么，一个定单的总价大概在50～100万元之间。从这两组数据不难看出，原木整装和集成家居定单总价是单品的10倍，其巨大的利润空间对广大家居建材企业充满了诱惑。

　　目前，一些走“集成家居”或“原木整装”路线的企业由于产品线过宽和没有在系统化和规范化上做足功课，导致生产、管理和销售上的问题层出不穷。据笔者了解，这些企业的经营者还没有理解“集成家居”和“原木整装”的真正含义，在认识上还存在两大误区。

　　目前，许多企业都是根据经销商的需求生产产品的，消费者需要什么就生产什么。这种自下而上的生产流程拉大了企业服务的宽度，有可能“做死”企业。消费者的需求各不相同，特别是个性化盛行的发展时代，消费者的需求更是千变万化，所以，定制必须是自上而下制订一套成熟的产品创新体系和标准，形成定制标准模式，进而形成生产、技术、销售、售后服务等协调配合的定制化经营模式。

　　“集成家居”和“原木整装”比单品更容易出现问题集涌。因为产品线过宽，企业难以确保每类产品都做得完美，所以“集成家居”和“原木整装”对经营和管理的要求更严格。企业要从测量、下单、生产、运输、验包等过程进行全称跟踪。但目前，许多企业还没有形成系统化的管理模式，在这种情况下，上马“集成家居”和“原木整装”势必会造成企业管理方面的压力，从而产生更多的质量问题。

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